这几天饼干哥哥都在杭州云栖大会，这一届的阿里AI大会，有一种经济上行的感觉，人是真的多，有几次论坛都挤不进去
例如这个AI Coding的交流
今天下午参加了MuleRun的论坛，坐在前排老老实实的听了2个多小时，是我觉得这几天收获最大的一场。
不认识Mulerun的同学可以补充阅读：花2 个小时搭建的 n8n工作流，3 天赚了8000 元。全球⾸个Agent交易市场MuleRun（骡⼦快跑）正式上线
尤其是最后圆桌会的部分，讨论 AI产品的商业模式，让我学到不少，接下来结合我的思考给大家复盘一下。
图从左到右：硅谷101 创始人 刘泓君、MuleRun CEO 陈宇森、Dify联创 延君晨、硅谷技术博主 YK、Funda AI 联创 赵毓佳
一人独角兽
主持人问到大家对于Sam Altman提出的「一人独角兽」公司的看法。
先前，OpenAI 的创始人Sam Altman提出，AI 时代下，很快就会出现估值10 亿的一人独角兽公司。
正好我昨天也拍了一期视频《建议AI创业者都关注这个一人独角兽公司榜单》（欢迎到抖音、小红书关注，视频号被封了，要等一周才能更新）
里面讲的榜单叫《TOP Lean AI Native Companies Leaderboard》
跟踪的是把AI杠杆拉满的创业公司：团队人数小于50人，并且在五年内创造的年收入超过5,000,000美金的精益AI创业公司
在这个榜单上面能看到很多颠覆认知的 AI公司：
榜单地址：https://leanaileaderboard.com/
例如 AI 绘画的 Midjourney 仅用 40 人的团队，年收入达 5 亿美元，估值干到了 100 亿，而且它没有做融资。
但最离谱的不是它，而是下面那个叫 base44 的AI 编程产品，仅凭 1 个人花了 6 个月时间，就把公司干到 8000 万市值，下一期我会专门把它的时间线完整剖出来，单独给大家讲，欢迎关注催更
这个榜单上的公司都有三个共同特征，第一场景足够垂直，第二，产品足够聚焦，第三，组织足够灵活。
当然这里值得分析的太多了，你还从中分析出什么？欢迎交流
回到MuleRun 的圆桌会上，嘉宾都认为一人独角兽公司或许只是一个美好的愿景，不过也倾向于超小团队，例如10个人能创造10 亿美元规模的公司。
AI产品的商业模式
接下来，主持人问，因为各位嘉宾都有自己的AI产品，让大家都介绍一下自己的商业模式。
而这一 part 的讨论，我认为价值极高，我总结下来就是 从“卷模型”走向“卷商业模式”的生存法则。
法则一：算清成本价值账，聚焦“高杠杆、高ROI”场景
商业的本质无非就是成本与价值的核算。
成功的AI商业模式必须建立在清晰的成本-价值模型之上。
目前最容易跑通商业闭环的场景，是面向开发者的智能问答和AI编程（Dev coding）。
- 成本端：在这类场景中，输入与输出的Token比例可高达100:1，能以较低的输入成本，换取高价值的输出。
- 价值端：AI编程能直接输出媲美“顶级程序员”的结果，为用户带来巨大且直接的生产力提升，因此用户付费意愿强烈。
这类兼具“高杠杆、高ROI”的场景，正是商业化的沃土。
一个可行的模式是：通过开源框架吸引广大开发者，然后将其细分为个人、团队和企业用户，提供SaaS、社区版或企业版等多样化的收费服务。
相比之下，文生图、文生视频等方向因成本结构不同，短期内跑通规模化商业模式的挑战更大。
对于开发者而言，当前最重要的不再是追求用户量、渗透率等“虚荣指标”，而是回归商业的根本——盈利能力。
所以，“Day 1就赚钱”是衡量AI项目生命力的新标准。
法则二：抓住“长尾需求”，AI让服务小众市场成为可能
在过去，为仅有数百人的小众群体开发软件，因成本高昂而几乎不具备商业可行性。
然而，AI极大地降低了开发门槛，让过去不值得开发的“长尾需求”成为了新机会。平台可以帮助创作者以极低成本，结合自身领域知识，为“小众但真实的用户需求”开发应用并盈利。
破局之路：如何跨越推理成本这座大山？
尽管前景广阔，但高昂的推理成本依然是绕不开的挑战。对此，嘉宾们也给出了具体的破局思路：
重塑价值认知
一个真正有价值的AI应用，其替代的是昂贵的人力成本。也就是在定价模型上，考虑产品效果产生的价值，而不是用成本定价
技术与模型的创新
通过技术手段优化成本是核心路径。例如，在高频、垂直的场景中，可以通过小模型微调、后训练等方式，将特定任务的推理成本降到极低，实现商业可持续。
平台的深度赋能
未来的AI平台不仅是流量入口和交易市场，更将成为技术基建的提供者。像 Mulerun这样的平台方正在探索提供“host training as a service”或“RL as a service”等更底层的技术服务，从根本上帮助创作者降本增效。
一个明确的共识是，开发者如今已无需在底层模型调优上耗费过多精力，而应聚焦于选用优秀的现成模型和高效的开发框架。
这意味着技术门槛正在相对下降，而产品创新和用户需求洞察变得前所未有的重要。
我们正在从“工程师的黄金时代”迈入“产品经理的黄金时代”。
未来，AI商业模式的成功将由“技术降本”与“产品创新”双轮驱动。
谁能更深刻地理解真实需求，更精准地控制成本，并更快地迭代交付价值，谁就能在这一轮浪潮中最终胜出。
文章来自于微信公众号 “饼干哥哥AGI”，作者 “饼干哥哥AGI”