AI工具越出越快，很多人越学越焦虑：怕被裁，怕落后，怕同事比自己更会用AI。一款名为Cursiv AI的教育App就盯着这股情绪下手，12个月内IAP收入超300万美金。
在大多数人还在恐慌中不知所措中，这款App通过精准收割40岁以上的“职场危机感”，构建了一套从广告投放到付费墙的完美闭环。
下面，我们就来拆解一下它值得同类型App学习的方方面面。
一、核心逻辑：贩卖“落后恐惧”，收割职场焦虑
这款应用之所以曾做到月入30万美金的经常性收入（MRR），根本原因不在于它的功能有多逆天，而在于它解决了一个巨大的、痛彻心扉的问题——FOMO（错失恐惧症）。
当前，AI工具层出不穷。每天都有新的工作流、新的模型发布。对于那些已经工作多年、尤其是35岁以上的人群来说，这种速度是毁灭性的。他们感觉自己被时代抛弃了，感觉自己马上就要因为不懂AI而被裁员。
Cursive AI极其聪明地抓住了这一点。
他们的营销策略非常赤裸：“如果你不学AI，你就会被淘汰；如果你用了我们的App，你就能成为房间里最聪明的人。”
这不仅仅是卖课，这是在卖“职业安全感”，甚至是“升职加薪的希望”。他们把App包装成了一个救生圈，扔给了那些在AI浪潮中快要溺水的人。这让营销变得异常简单，因为他们利用了人类最强烈的情绪之一——对失去生计的恐惧。
二、流量引擎：Facebook广告
如果你想知道一家公司到底赚不赚钱，别听他们说什么，去看他们的Facebook广告库。
Cursive AI正在同时投放数百条广告。这是什么概念？在常规逻辑中（不差钱的大厂除外），只有当你的广告能带来真金白银的回报时，你才会大规模扩量。数百条活跃广告，意味着他们的ROI是惊人的。
我仔细研究了他们的广告脚本，发现这简直是心理学的降维打击。来看看他们最常用的几个剧本：
剧本 1：危机与救赎
痛点切入： “我害怕被解雇，我该怎么办？”
解决方案： “消失一个月，成为AI大师。”
结果展示： “这就是我如何成为房间里最危险（最厉害）的人。一个习惯改变了一切。”
剧本 2：替代坏习惯
场景描述： “我以前总是浪费时间刷社交媒体。”
行为改变： “现在，我用微学习代替了社交媒体。”
价值锚定： “每天只需15分钟，学习如何用AI写作、策划、头脑风暴。这不仅是学习，这是在做真正的实事。”
你看懂了吗？他们在广告里不断重复一个核心主题：从“落后于人”到“掌控全场”。他们所有的文案都在攻击同一个点：别再刷手机浪费生命了，你的同龄人正在用AI拉开与你的差距。
近期，Coursiv的营销口径发生了一些转变。它开始解决一个比“恐惧”更具体的问题——混乱。
之前的广告说“你不学就会被开除”，现在Coursiv说：“每个人都想用AI赚钱，但大多数人放弃了，因为不知道从哪开始。”
这是一种共情式营销。
它指出了当下的乱象：ChatGTP、Midjourney、各种Prompt库……工具多到让人窒息。用户在各种工具间跳来跳去，却没有任何长进。
Coursiv给出的新价值主张是：结构 —— 我们不扔给你一堆视频，我们把AI拆解成每天一个小目标。不仅是学，而是有方向地走。
三、用户画像：为什么只盯着40岁以上的人？
在他们的广告中，有一个非常隐蔽但很重要的细节。
有一条广告明确写着：“专为40岁以上的初学者打造的28天AI挑战。”
这是一个天才般的市场定位。为什么？
（1）支付能力： 40岁以上的职场人有钱。让一个16岁的孩子掏钱买订阅服务很难，但让一个担心失业的中年主管掏几十美金，简直易如反掌。
（2）痛点更痛： 年轻人即便不懂AI，学习速度也快。但中年人面临的是“被优化”的真实风险，他们的焦虑感远高于年轻人。
Cursiv AI并不想赚所有人的钱，他们只想赚那些 “有钱且有危机感”的人的钱。这也解释了为什么他们的广告转化率如此之高——人群太精准了。
四、降本增效：用AI生成的“假人”卖AI课
这个案例最讽刺、也最精彩的地方来了。
他们在教别人使用AI，而他们自己的营销素材，全是用AI生成的。
如果你仔细看他们的视频广告，你会发现那些对着镜头侃侃而谈、告诉你“如何不被淘汰”的“讲师”和“用户”，很多根本不是真人。
他们使用了AI数字人工具（比如HeyGen或类似的竞品）。只需输入文本，选择一个形象（比如一个看起来很值得信赖的中年男士，或者一个干练的职场女性），视频就自动生成了。
为了掩盖AI数字人的瑕疵，他们用了一个很聪明的剪辑手法：把AI数字人放在屏幕右下角的小窗口里，背景播放相关的空镜素材。
当数字人变小，你就看不出嘴型和表情的不自然了。这种做法极大地降低了他们的内容制作成本。他们不需要请演员、不需要搭摄影棚、不需要昂贵的拍摄设备。
这就是极致的杠杆：用AI生成的数百条低成本视频，去收割那些渴望学习AI的人。
五、漏斗设计：Web-to-App的逃税艺术
当你点击他们的广告时，你并没有直接跳转到苹果App Store。
你会被引导到一个移动端的网页。为什么？因为如果直接在App Store成交，苹果要抽成15%-30%的“苹果税”。而通过网页引导用户完成注册和预购，他们可以完美避开这笔巨额费用，直接用PayPal或Stripe收款。
这个流程被设计得非常精妙：
（1）网页落地页： 看起来和App界面一模一样。
（2）问卷调查（Quiz Funnel）： 这里的心理战术运用到了极致。
不幸的是，苹果最终于2025年11月8日在全球下架了该App。但它依然在Google Play和网页端疯狂吸金。
六、沉没成本：23道题的心理博弈
进入网页后，他们不会立刻让你买单。他们会让你做题。
不是一道两道，而是足足23道题！
- “你的年龄是？”（如果你选35岁以上，正好命中目标）
- “你想通过AI赚多少钱？”
- “你目前的财务状况如何？”
- “你是否担心失去工作？”
- “你的年收入目标是多少？”
这个过程极其漫长，但非常必要。这在心理学上叫 “沉没成本谬误”和“承诺一致性原理”。
当一个用户花费了3-5分钟，认真思考并回答了关于自己职业危机和搞钱欲望的23个问题后，他实际上已经在这个过程中投入了巨大的心理成本。
这时候，当最后弹出付费页面时，他如果不付款，前面这几分钟就“白费”了。而且，通过回答这些问题，用户自己强化了自己的痛点——“天啊，我真的很穷，我真的很危险，我必须改变。”
七、付费墙：如何让7美元看起来像不要钱？
经过漫长的问卷铺垫，终于到了收割的时刻。
系统会显示：“正在为您生成个性化计划……100,000人已经选择了Cursiv。”（利用社会认同感）。
然后，价格表出现了。这里的定价策略依然充满了心机：
（1）锚定效应： 他们提供周付和月付计划，但他们会极力推销周付计划。
（2）价格拆解： 他们不直接说一个月多少钱，而是说 “每天只需0.71美元” 或者 “每周7.49美元”。
（3）星巴克对比法： 页面上甚至直接画了一个对比图。一杯星巴克咖啡要4美元，而学会AI改变命运，比一杯咖啡还便宜。
这是一个经典的营销话术：把长期的高价拆解成微不足道的日开销，再对比一个生活中的高频消费品，让用户觉得“这点钱算什么”。
此外，他们还有一个非常狡猾的“免费试用向导”页面。在开始试用前，他们会专门弹出一个页面告诉你：“别担心，试用期结束前我们会提醒你。”这极大降低了用户对“忘记取消订阅而被扣款”的恐惧，从而提高了试用的点击率。
但我们都知道，大多数人最终还是会忘记取消的。
总结：从Cursiv AI学到的赚钱心法
Cursive AI并不是一个技术多么高深的应用。它里面也就是一些AI基础教程、提示词工程指南，还有一些集成的AI小工具。但它之所以能月入30万美金（过去12个月，IAP收入已超过300万美元），是因为它做对了几件关键的事，这也是我们能从中学到的：
（1）卖铲子不如卖焦虑：在淘金热里，最赚钱的永远不是挖金子的，而是卖铲子和卖“挖金指南”的。Cursiv 卖的就是“不被淘汰的希望”。
（2）精准打击有钱人：别盯着没钱的年轻人，35岁以上的职场中高层才是付费的主力军。他们的恐惧更真实，钱包更鼓。
（3）不知疲倦地测试广告：数百条广告并行，只要有一条爆了，就能带来巨大的流量。
（4）用AI解放生产力：用AI数字人做广告素材，极低成本，无限量产。
（5）增加用户投入门槛： 23道题的问卷不是为了劝退，而是为了筛选出那些真正“痛”到愿意付钱的人。
如果你正在创业，或者想做一款移动应用，别只盯着代码看，去研究这些已经在印钞的对手，去研究他们的营销、他们的漏斗、他们的心理战术。找出什么有效，研究它，然后把它复制到你自己的生意里。
文章来自于“海外SEO与ASO”，作者 “海外SEO与ASO”。